СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ В БЕЛГОРОДЕ, ВОРОНЕЖЕ, КУРСКЕ И ОРЛЕ. УСПЕШНЫЕ ПРАКТИКИ МЕЖДУНАРОДНОГО УРОВНЯ.

+7(910) 73-73-678

Заказать звонок

Заявка на участие

Мы гарантируем конфиденциальность ваших данных и не рассылаем спам

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

  • Изучить механизмы эффективных переговорных технологий
  • Научиться анализировать факторы способствующие достижению результата; факторов ведущих к конфронтации и конфликту интересов;
  • Научиться создавать переговорную «платформу»
  • Вырабатывать взаимно приемлемые решения
  • Преодолевать давление обстоятельств

Почему важен этот тренинг

Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики и психологии переговоров – основа успешного управления многими бизнес-процессами. Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями.

Анализ факторов, способствующих успешному результату, и предотвращение факторов, ведущих к конфликтам с использованием модели «Многогранник интересов», позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и простроить долгосрочные партнерские отношения.


Игорь Рызов. Построение многогранника интересов в переговорах. (отрывок из тренинга)


ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ?

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ, РУКОВОДИТЕЛЯМ И ВЛАДЕЛЬЦАМ БИЗНЕСА

  • Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.
  • Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров.
  • Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура.

СПЕЦИАЛИСТАМ ПО ПРОДАЖАМ, РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ

  • Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.
  • Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов.
  • Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.
  • Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.

 

СПЕЦИАЛИСТАМ ПО ЗАКУПКАМ

  • Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения.
  • Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации
  • Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.

ЮРИСТАМ, АДВОКАТАМ

  • Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им.
  • Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента, хоть в зале суда, хоть на чужой территории.

МАКСИМАЛЬНЫЕ СКИДКИ ДО 15 МАЯ!





Подробности о тренинге по тел. +7 (910) 73-73-678

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТИЯ ВЫ СМОЖЕТЕ:

  1. Анализировать факторы влияющие на переговорный процесс.
  2. Рационально использовать ресурсы способствующие достижению целей. Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.
  3. Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.
  4. Эффективно блокировать факторы препятствующие заключению договора.
  5. Управлять переговорным процессом.

Программа тренинга

День 1

  1. Стратегия и тактика переговорного процесса.
    • В чем основные отличия стратегии от тактики
    • 4 модели поведения переговорщиков
    • Алгоритм стратегия+тактика
  2. Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
    • Построение карты интересов
    • Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной(эффективной).
  3. Анализ стратегий.
    • Красная черта
    • желаемая позиция
    • заявляемая позиция
  4. Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
    • Различные модели переговоров
    • В каких случаях эффективно бороться, в каких сосотрудничать
    • Цели переговорного процесса
  5. Прогнозирование результата переговоров.Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата
    • Нужно ли прогнозировать результат?
    • Позиции переговорщиков и распределение сил?
    • Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент
  6. Построение дорожной карты переговоров
    • 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
    • От сценария к дорожной карте
    • Анализ результатов переговоров

День 2

  1. Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом. Ограничения и дедлайны.
  2. Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей.
  3. Установление контроля над исполнением условий договора;
  4. Подготовка к переговорам.
  5. Факторы влияющие на процесс переговоров.
  6. Отработка полученных навыков на переговорах с разным количеством участников: двусторонние, трехсторонние и четырехсторонние.

ИГОРЬ РЫЗОВ

Ведущий российский эксперт по ведению переговоров, автор бестселлеров «Кремлевская школа переговоров» и  «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах».

Главный редактор и владелец журнала “Мастер переговоров”.

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, ВТБ, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.

Прошел полный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США), Karrass Negotiation Program, Harvard Law School. Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 17 лет.

Обучал сотрудников компаний: Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, ВТБ, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, CoralTravel, РосЕвроБанк и др.



Фото с тренингов И. Рызова в Белгороде, Воронеже, Курске

ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГАХ ИГОРЯ РЫЗОВА:

Классно. Много полезных приемов.Орищенко Дмитрий, директор, ИА «Абирег»

Выражаю благодарность спикеру Игорю Рызову за интересный и профессиональный тренинг. Спасибо организаторам за проведение мероприятия. Живжир Евгения, директор по продажам, ООО «КВ Системы»

Организация – 10 баллов, содержание – 10 баллов. Соловьева Юлия, начальник клиентского отдела ООО «АЕДОН»

Понравилось крайне, интересный опыт, практика (кейсы).Жуков Михаил, генеральный директор ООО «НПО «Энергетическая Электроника»

Почерпнул много нового и интересного.Назарян Эдуард, начальник ПТО, ООО «СТЭЛ-Инвест»

Понравилось, ожидания пересеклись с реальной информацией и хорошо, что много практики, много кейсов, теории достаточно.Четвериков Никита, руководитель направления региональных продаж, ООО «АЕДОН»

Очень эффективное мероприятие. Не смотря на то, что я много прошла обучения по переговорам и продажам, для себя много нового открыла. Спасибо Игорь за реальные инструменты. Всегда приятно учиться у практика с многолетним опытом. Байзакова Татьяна, директор по продажам ООО «АЕДОН»

Интересный тренинг, много нового, что планирую применить в работе. Реальные практические кейсы. Михеев Андрей, руководитель регионального отделения «АЕДОН»

Очень полезный тренинг, грамотный тренер, дал ряд реальных действующих примеров.Корниенко Михаил, руководитель представительства, ЗАО «Софт-Лайн Трейд»

Проживание игровых ситуаций – самый ценный опыт и результат, который и определяет твое положение по координате "личная эффективность". И есть точка отсчета для движения и развития. Новохацкий Сергей, директор , ЗАО «Профит»

Хороший уровень организации. Высокий уровень компетентности тренера. Профессиональные ответы на все вопросы аудитории. Ночевка Александр, управляющий ОАО "Сбербанк" Старооскольское отделение.


ВИДЕО ТРЕНЕРА


СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ:

Услуги

пакет Стандарт

пакет VIP

(обед + вечерний фуршет с автором тренинга + реклама компании участникам тренинга)

Участие в 1 дне, раздаточный материал, сертификат, кофе-паузы

6 000

9 000

Участие в 2 днях, раздаточный материал, сертификат, кофе-паузы

10 000

15 000

Акция для групп участников: каждый 5-ый участник тренинга участвует  бесплатно!

МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ

ПЕРВЫЙ В РОССИИ ЖУРНАЛ О ПЕРЕГОВОРАХ от Игоря Рызова

периодическое электронное издание

Как вести с подчиненным переговоры о повышении зарплаты?
Стратегия Win-Win - реальность или фикция?
Эмоциональный интелект в переговорах.
Как добиться лучших условий у поставщика?
и многое другое читайте в первом в России журнале о переговорах.

Подписаться на журнал

«МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ»

ПЕРВЫЙ В РОССИИ ЖУРНАЛ О ПЕРЕГОВОРАХ

Все вопросы ждем  по адресу: info@rimedo.ru или по тел. +7 (910) 73-73-678, 375-175

Партнеры

Место проведения

г. Белгород, пр. Ватутина 2, АМАКС конгрес отель, большой конференц-зал


Посмотреть на карте Белгорода

Консалтинговая компания «РЕСУРС», 308036, г. Белгород, ул. ул. Славянская 7 б, время работы с 9-00 до 18-00
Телефоны: +7 (910) 73-73-678, 375-175, info@rimedo.ru

Заказ обратного звонка

Заявка на участие тренинге

Подписка на рассылку новостей